求人詳細

募集内容

企業名 株式会社アイキューブドシステムズ

広島市/業界トップクラスのシェア/成長中ベンチャーでのアカウントエグゼクティブ

案件No.H28863

事業内容
【事業内容】
■スマートデバイス向けソリューション開発・販売
■スマートデバイス管理ソフトウェア開発・販売
 ※スマートデバイス活用のための法人向けプラットフォーム「CLOMO」を開発・提供。

【もっと詳しく】
■2020年7月に東京証券取引所マザーズに株式上場(現在はグロース市場上場)。

■5年で市場規模2倍、ますます伸びるMDM市場において業界シェアNo.1企業※
・MDM(モバイルデバイス管理)、EMM(エンタープライズモバイル管理)と呼ばれる、企業がモバイルデバイスを安全かつ効率よく一元管理するシステムは、リモートワークやオムニチャネルなどの動向の中でますますニーズが増えており、2015年にわずか84億円だった市場は現在160億円にまで増えています。
・アメリカでは2026年には市場規模が約1兆7,000億円まで伸びる見込みがあり、日本でもますますの伸びしろが期待されます。

■Google、Apple、Microsoftとも取引実績あり。MDM市場11年連続No.1の独立系ITベンチャー
・iPhone向けのMDMサービスを日本で初めて開発し、ベンチャーでありながら一気に市場シェアを獲得し、独自の開発力とスピードで新しいプロダクトを次々と開発し、業界を牽引する存在に。
・独立系だからこそOSやデバイスにとらわれないクラウドサービスを早くから開発に成功。
 取引企業は数千社、デバイスは100万デバイスを超えており、安定的な収益性を確保しています。

■働き方をアップデートし続ける存在を目指し、自社での働き方改革を進行中
・「モバイルワークのインフラ」になった今、次は働き方を牽引する存在へ。新機能を積極リリース中。
・「許可より謝罪」まずやってみるチャレンジの文化が根付いています。
・外国籍メンバー10%、子育て世帯は70%など、国籍や働き方の多様性を積極推進しています。

※MDM市場11年連続No.1企業:【出典】デロイト トーマツ ミック経済研究所「コラボレーション/コンテンツ・モバイル管理パッケージソフトの市場展望」2011~2019年度、「ミックITリポート2021年12月号」2020年度出荷金額実績および2021年度出荷金額予測
仕事内容
【仕事概要】
当社セールスチームにおいて、自社サービスのセールス(代理店セールス中心)を担っていただきます。
当社の営業チームは自社サービス CLOMO の販売を担います。CLOMOは代理店経由の販売が中心となっているため、販売代理店との関係向上、販売促進、また同行しての顧客への提案活動を行っています。

【募集背景】
アイキューブドシステムズは、働き方や組織の生産性に課題を抱えている組織向けに、クラウドやモバイルの技術を駆使したソリューションを提供している会社です。
当社が開発・提供する「CLOMO」は、企業や学校等でモバイル端末の管理や活用、リモートワーク等の新たな働き方を支援するサービスとして、法人向けモバイル管理市場で11年連続シェアNo.1を獲得しています。
業種を問わずさまざまな企業や医療機関、教育機関、官公庁等が導入し、地域を支える組織から、日本を代表する会社まで幅広く利用されている「CLOMO」は、新しい生活様式での働き方やモバイルワークを実現するための必須インフラとも言える存在です。

この「CLOMO」を活用し、より多くの組織の課題解決に貢献することを目的に、営業組織の拡大・強化を図っています。
日本中のより多くの企業や組織に、より良い働き方を提供することを共に目指せる方と一緒に働きたいと考えています。

【入社後のキャリア】
入社後はまずは他のメンバーの案件に同行し、販売代理店との連携やクロージングまでの流れを理解していただいた上で、案件をお任せしていきます。
将来はチームマネジメントや、組織開発、後進育成など、経営に近いレイヤーでの活躍を期待しています。
パートナー、アライアンス先の開拓に関わることもあります。

【やりがい・身に付くこと】
当社は働き方や組織の生産性向上に注目する多くの企業・組織に貢献すべく、今まさに成長過程にある会社であるため、 既存の概念やルールに囚われることなく、自分たちの手で会社を作り上げていく醍醐味を感じながら仕事ができます。

自分たち一人ひとりの力が営業組織や会社を成長させるという実感が持てるだけでなく、販売代理店の営業力の向上への貢献や、その先にいる企業の進化への貢献を手応えを持って感じることができます。
様々な力を集結させて成果を生み出し、仲間とともに達成感を味わいたい方に向いている環境です。

また、法人向けSaaS商材の営業スキルを得られること、販売代理店との協業を通じて戦略的な営業力を身に着けられることも、このポジションの魅力です。
応募資格 ≪すべて必須≫
・法人営業の経験
・論理的な思考力が高く、様々な関係者に筋道立てて説明・提案ができる方
・IT分野への強い関心
・自身の成果と会社の成長を両輪で推進していく気持ちが強い方

≪歓迎≫
・B2BのITサービスに関係する事業での代理店営業の経験
・1人称で仕事を進めることができ、セルフスターターである方
・チーム(1~2名)のマネジメント経験

≪求める人物像≫
・B2BのITサービスに関する営業または営業企画等に携わられた方で、今後仕組みを作っていきたいと考えている方
・柔軟な働き方を工夫してつくっていきたいと考えている方
勤務地 <広島オフィス>広島市中区銀山町3-1 ひろしまハイビル21
★JR「広島駅」徒歩12分
勤務時間 フレックスタイム制(コアタイム無し)
想定年収 ■想定年収:4,395,000円~6,333,000円
・賃金改定年2回(4月、10月)
・賞与年2回(2月、8月)
・年末一時金(年1回)
※昇格・賞与は業績等を勘案して支給

★マネージャー候補としての採用となる場合、上記以上のご提示となる可能性もございます★
休日・休暇 ■年間休日122日
・完全週休2日制(土日)
・祝日
・年末年始
・有給休暇(年間最大20日)
※入社時特別休暇として入社直後より特別休暇を3日付与
(ただし傷病や転居、役所手続などの用途に限定、入社5ヶ月経過時に消滅)
※5ヶ月経過後に10日付与、以後毎年増加(年間最大20日)
待遇・福利厚生 ・役職手当
・技能手当
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・インフルエンザ予防接種補助制度(同居家族含む) など
受動喫煙防止について 屋内全面禁煙
雇用形態 正社員

試用期間3ヶ月(期間中の待遇等の変更なし)
雇用期間の定め
選考プロセス 書類選考→一次面接→二次面接→三次面接→最終面接→内定
※面接は最終面接とそれ以前の面接で2日に分けて実施される場合が多いですが、スケジュールの都合上で3日に分けられる可能性もあります。
※応募受付からオファーまでは、2週間から3週間を目処としています。
企業情報 会社設立日
2001年9月

従業員数
85名(2021年6月時点)

資本金
3億7,850万4,500円(2021年6月時点)

売上高
20億2900万円(2021年6月)

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