【事業内容】
・ソフトウェア開発および保守
・コンピュータ機器・情報処理機器・通信機器・事務機器およびそれらの周辺機器の販売、修理、保守

【もっと詳しく】
■自社システムの開発・販売やITソリューション、AO機器サポートまで手掛ける総合IT企業です。
・官公庁、医療機関、企業、医療福祉など、幅広い領域で使われている公共性の高い自社開発システムを手掛けており、鹿児島発全国を実現しています。
・大学の業務効率化を実現する財務会計システムは、全国の約1/3もの大学に導入されています。
・自治体向けの滞納整理システムも、全国導入実績No.1です。
・宮崎県と県民の運動実施率の向上を目的としてフォーキングアプリを開発、お茶の生産量が全国2位の鹿児島ならではの製茶業の生産在庫システムを開発するなど、地域の発展に根差したビジネスも多数手がけています。

■志向に沿ったキャリア形成や成長を実現しやすい環境です。
・多くは元請け型である為、要件定義から保守までの全ての工程を経験することができます。
・教育・資格取得にも積極的で、資格の種類によっては、継続的に手当てが支給されます。
・管理職になるキャリアだけではなく、スペシャリストとしてのキャリアアップも用意されています。

■業務内容：
県内の官公庁・自治体へハードウェア・ソフトウェア・システムのご提案からアフターフォローを担当頂き、お客様の業務上の課題を自社システム導入により解決まで導いていただきます。
既存顧客へのルート営業が9割で、新規の割合は小さく、一部大学向けに飛込ではなく電話アプローチなどから新規営業を行います。

■ソリューション（パッケージソフトではありません）
財務会計システム（大学向け）や滞納整理システム（役場向け）・地域医療支援システム（200床規模の病院向け）です。

■特徴：
ソリューション営業担当者はお客様との対話を通して、お客様が抱えている課題やニーズをつかみ、顧客の解決策を提供するソリューション営業です。
お客様の課題を把握した上で、解決するスキルを持ったエンジニアと連携し、システム開発を提案します。当社のソリューション営業としてお客様の課題をつかみ、その解決のプロセスの一環として自社の製品やサービスを売り込む仕事がミッションです。

■求められるスキル：
単純に商品を売るだけでは、ソリューション営業の仕事・役割を果たすことはできません。
ソリューション営業には、以下のようなスキルが求められます。
（1）お客様のビジネスの状況を理解するスキル…お客様の課題を発見するためには、そのお客様がどのようなビジネスを行っているのかを知らなければなりません。そのため、お客様の商品やサービスの強み、競合との関係などを理解する能力は必須です。
（2）お客様の課題について仮説を立てるスキル…お客様の状況を踏まえ、お客様のビジネスの障害となる課題は何かを考えていきます。
すべてのお客様が自らの課題を把握しているとは限らず、仮説を構築するスキルは欠かせません。
（3）お客様の社内関係者を把握する、お客様をプレゼンテーションするスキル…顧客企業内でソリューションを受け入れてもらうためには社内の関係者の合意を得る必要があります。
単純によい提案を行えば、お客様に受け入れてもらえるわけではありません。
お客様のキーパーソンは誰で、どのようにアプローチするのがよいのか会話や日々のやり取りで把握する必要があります。
このようなお客様の社内の人間・力関係を把握するスキルが提案の成功につながります。