求人詳細

募集内容

企業名 パステムソリューションズ株式会社

宮崎/鹿児島発全国を手掛けるITカンパニー/自治体向けシステムルート営業

案件No.H12491

事業内容
【事業内容】
・ソフトウェア開発および保守
・コンピュータ機器・情報処理機器・通信機器・事務機器およびそれらの周辺機器の販売、修理、保守

【もっと詳しく】
■自社システムの開発・販売やITソリューション、AO機器サポートまで手掛ける総合IT企業です。
・官公庁、医療機関、企業、医療福祉など、幅広い領域で使われている公共性の高い自社開発システムを手掛けており、鹿児島発全国を実現しています。
・大学の業務効率化を実現する財務会計システムは、全国の約1/3もの大学に導入されています。
・自治体向けの滞納整理システムも、全国導入実績No.1です。
・宮崎県と県民の運動実施率の向上を目的としてフォーキングアプリを開発、お茶の生産量が全国2位の鹿児島ならではの製茶業の生産在庫システムを開発するなど、地域の発展に根差したビジネスも多数手がけています。

■志向に沿ったキャリア形成や成長を実現しやすい環境です。
・多くは元請け型である為、要件定義から保守までの全ての工程を経験することができます。
・教育・資格取得にも積極的で、資格の種類によっては、継続的に手当てが支給されます。
・管理職になるキャリアだけではなく、スペシャリストとしてのキャリアアップも用意されています。
仕事内容
■業務内容:
県内の官公庁・自治体へハードウェア・ソフトウェア・システムのご提案からアフターフォローを担当頂き、お客様の業務上の課題を自社システム導入により解決まで導いていただきます。
既存顧客へのルート営業が9割で、新規の割合は小さく、一部大学向けに飛込ではなく電話アプローチなどから新規営業を行います。

■ソリューション(パッケージソフトではありません)
財務会計システム(大学向け)や滞納整理システム(役場向け)・地域医療支援システム(200床規模の病院向け)です。

■特徴:
ソリューション営業担当者はお客様との対話を通して、お客様が抱えている課題やニーズをつかみ、顧客の解決策を提供するソリューション営業です。
お客様の課題を把握した上で、解決するスキルを持ったエンジニアと連携し、システム開発を提案します。当社のソリューション営業としてお客様の課題をつかみ、その解決のプロセスの一環として自社の製品やサービスを売り込む仕事がミッションです。

■求められるスキル:
単純に商品を売るだけでは、ソリューション営業の仕事・役割を果たすことはできません。
ソリューション営業には、以下のようなスキルが求められます。
(1)お客様のビジネスの状況を理解するスキル…お客様の課題を発見するためには、そのお客様がどのようなビジネスを行っているのかを知らなければなりません。そのため、お客様の商品やサービスの強み、競合との関係などを理解する能力は必須です。
(2)お客様の課題について仮説を立てるスキル…お客様の状況を踏まえ、お客様のビジネスの障害となる課題は何かを考えていきます。
すべてのお客様が自らの課題を把握しているとは限らず、仮説を構築するスキルは欠かせません。
(3)お客様の社内関係者を把握する、お客様をプレゼンテーションするスキル…顧客企業内でソリューションを受け入れてもらうためには社内の関係者の合意を得る必要があります。
単純によい提案を行えば、お客様に受け入れてもらえるわけではありません。
お客様のキーパーソンは誰で、どのようにアプローチするのがよいのか会話や日々のやり取りで把握する必要があります。
このようなお客様の社内の人間・力関係を把握するスキルが提案の成功につながります。
応募資格 ≪いずれか必須≫
・法人営業経験をお持ちの方(必要な経験年数1年以上)
・PC、IT関連の知識をお持ちの方
※普通自動車第一種運転免許(AT限定可)は必須です(社有車を運転します)

≪歓迎≫
・官公庁、自治体に対しての営業経験をお持ちの方
・大学等でPC、IT関連の知識を学ばれていた方
・情報処理関係の資格、IT関連の知識をお持ちの方
勤務地 <宮崎営業所>宮崎市中村東3丁目5-2 南興ビル201
※マイカー通勤可(敷地内駐車場は本人負担※月3,000円)
※転勤なし
勤務時間 8:30~17:30 (所定労働時間8時間)
休憩時間:60分
時間外労働:有
<その他就業時間補足>
フレックスタイム制度(コアタイム:10:00~15:00)
想定年収 ■年収350万円~400万円
<月給>180,000円~270,000円
※残業手当 有
※給与詳細は、当社規定により決定します。
■昇給:年1回(ベースアップ込みの過去実績2~3%)
■賞与:年2回(過去実績3ヶ月分)
休日・休暇 ■年間休日123日
・完全週休2日制(土日)
・祝日
・有給休暇14~24日
・盆休み
・正月休み
・アニバーサリー休暇(有給休暇内年4日)
・年次有給休暇(6ヶ月経過後14日付与日)
・育児・看護休暇(取得実績あり)
待遇・福利厚生 <待遇・福利厚生>
・通勤手当(実費支給※上限月20,000円)
・家族手当(当社規定による)
・各種社会保険完備
・退職金制度(勤続3年以上)
・再雇用あり(65歳まで※定年:60歳)

<教育制度・資格補助>
・資格取得制度
・新入社員研修、外部機関主催の研修への参加
・OJTによる研修・教育

<その他>
・職場内分煙
・育児・介護休業(取得実績あり)
・資格手当(5,000~20,000円)
・社用車貸与(AT車)
・永年勤続表彰制度
・キャリアコンサルティング制度:キャリア面談(年1回)
受動喫煙防止について 屋内全面禁煙
雇用形態 正社員

試用期間3ヶ月あり 
※試用期間中は基本給のみ
※試用期間中は残業なし
※ご経験等により残業をお願いする場合がありますが、
 その際には別途残業代をお支払いいたします。
雇用期間の定め
選考プロセス 筆記試験 → 適性検査 → 1次面接 → 2次面接
※必要に応じて3次面接を行います
企業情報 会社設立日
1989年8月1日

従業員数
82名(2020年3月時点)

資本金
5,000万円

売上高
27億円(2019年6月)

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