求人詳細

募集内容

企業名 株式会社ラクス

大阪市/法人営業(リーダー候補)

案件No.H29120

事業内容
【事業内容】
■クラウド事業
 企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス(SaaS)を、自社で企画・開発・運用しています。

■IT人材事業
 「ITに関わるすべての人たちを応援する楽楽パートナー」として、IT人材を育成し、プロジェクトに派遣/紹介しています。

【もっと詳しく】
■東証プライム市場上場企業。サステナブルな社会を構築していくための取り組みを進めています。
・当社はオープンな技術やクラウドサービスを活用し、人口の減少という日本がかかえる大きな問題に取り組んでいます。
 また、一人ひとりの働く時間を減らしワークライフバランスを重視する世の中で、少ない人数・少ない時間で、これまで以上の成果を上げるためにはITの活用は必須となります。
 当社はこれまでに、延べ80,000社を超えるお客様に自社開発したクラウドサービスを提供してきました。
 社名である「ラクス」の「ラク」は「楽」という文字からきているように、ITシステムが楽に使えて、企業で働く人が仕事も人生も楽しくなるようにという願いが込められています。

■「働きがいのある会社」ランキングベスト100に選出・働きがい認定企業となりました。
・2022年版日本における「働きがいのある会社」ランキングベスト100に選出されました。
 「中規模部門」にて23位にランクイン。
 前年比約1.5倍の新たな仲間の活躍のため、採用やオンボーディングの仕組みをPDCAで改善し続けています。
 職種別の会社説明会や技術イベント、カジュアル面談などでラクスの様子をお伝えし、採用面接は基準を設けて質を高めるなど、よりラクスらしい方に選んでいただける取り組みをしています。
 入社後は早期に力を発揮いただけるよう、入社オリエンテーションや歓迎会、OJTや事業部ごとの導入研修をさらに整備しています。
・Great Place to Work(R)が選出する働きがい認定企業となりました。
 働きがいポイントTOP3は「1. ワークライフバランスが奨励されている」「2. 休暇がとりやすい」「3. 経営・管理者層の事業運営能力が高い」となっています。

■自己成長へと繋がる制度が充実。働きやすい環境づくりにも力を入れています。
・研修制度充実
 - 階層別研修
 - ネクストリーダー育成プログラム
 - 外部研修やセミナーへの参加推奨 など
・育児支援制度充実
 - 産休・育休取得実績あり(復職率100%)
 - ラクスマイル制度(子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能※入社1年後から使用可能)
 - ベビーシッター補助制度(小学校3年生までのお子様がいる社員が対象)
 - 家族手当(18歳未満の子どもの人数に応じて支給)
・残業少なめ(残業時間20時間以内)でワークライフバランスが取りやすく、プライベートと両立できます。
・平均年齢32.5歳(2021年4月時点)で活気のある職場です。
仕事内容
【業務内容】
自社開発のクラウドサービス/SaaSを販売します。
主に新規顧客への商談~クロージングを担っていただきます。
加えて、チームリーダーとしてメンバーフォローや、チームの方向性、施策を考え実行に移していただくポジションです。
当社のリーダー職は上から降りてきたものをただこなすのではなく、リーダーとして裁量持ちながら自らの意見を反映させながら施策を考え実行に移すことが出来るポジションです。
※ご経験によりお任せする業務範囲が変わる可能性がございます。

【具体的な業務】
・企業のアカウントプランニング
・関西、中国、四国エリアのお客様に対してのヒアリング~提案~クロージングまで
・導入時~導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
・施策の考案・プロジェクト推進
・メンバーフォロー(2~4名のチームリーダーとして動いていただく可能性がございます)

【例1】ダイレクトセールス(直販担当)
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。
また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
◎営業先
 製品の導入先は、社員数30名以上の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。
 商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【例2】パートナーセールス(代理店担当)
パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。
◎パートナーとなる企業
 主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。

働き方改革やコロナ禍による働き方の多様性により、ペーパレス化やデジタル化、脱ハンコの動きが加速しています。
当社サービスはそういった需要に応えることができますし、企業の「業務効率化」を促進することで日本を安心で豊かな社会にすることを目指しています。

【営業先】
中小~大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。
・商談先:カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当
・代理店:ソフトウェア/ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等

【営業手法】
・反響営業/Webからの問合せ中心
・アウトバウンド/テレアポ・DM
・代理店営業

【採用背景】
楽楽精算を始めとし、当社サービスをご利用中のお客様企業が順調に拡大していることから、事業拡大に伴いによる人員不足解消のため。
→将来のコア人材を集めるべく、計画的な採用を実施しております。
 当社の理念や事業に共鳴してくださり、さらなる事業・組織拡大に向けて会社と一緒に成長したいと考えておられる方を求めています。

【本ポジションの魅力】
1) 自らの意見を反映しチームの施策を考えることができる
 当社のリーダー職は、上から降りてきたものをこなすのではなく、自らチームの課題を考え設定したうえで、施策を考え実行に移すことが出来、裁量をもち業務を進められる点が魅力の一つです。
 もちろん一人で考えるのではなくマネージャー等に相談しながら進めますが、型にはまったものではなく、チーム独自の色をリーダーによって生み出せる環境です。 
2) ロジカルに意思決定ができる環境
 ラクスは2000年の創業からこれまでに複数のSaaS事業を安定的に成長させてきており、背景には定量的かつロジカルな意思決定・戦略設計があります。
 この点はラクスの特徴的な文化であるため、建設的な分析、提案、コミュニケーションができる環境です。
3) 事業横断での提案業務
 西日本営業職では、事業横断的な動きが可能です。
 ラクスでは事業フェーズが異なる複数の事業があり、各事業フェーズに沿った戦略をとっています。
 事業の理解を深めるための勉強会も社内で実施しており、それぞれの事業の拡大支援、事業本部全体の売上拡大、顧客の課題解決に貢献することができます。
 他商材の知識を身に着けることで自らの提案幅も広げることが出来ます。

【配属部署】
・西日本営業統括部 関西東海楽楽精算営業部
・西日本営業統括部 関西東海クラウド営業部 
現在西日本営業部大阪営業のみで100名以上が在籍しています。
男女比は女性2~3割/男性7~8割です。
※面接内で適性判断し配属いたします。
※扱うサービスは配属部署によって異なります。
応募資格 ≪必須≫
・無形法人営業経験3年以上

≪求める人物像≫
・論理的思考力/定量的な分析力
・高い成長意欲
・高い営業実績
勤務地 <大阪本店>大阪市北区鶴野町1-9 梅田ゲートタワー14階
★「大阪梅田」徒歩4分
★転居を伴う転勤:無し
勤務時間 ■定時間9:00~18:00
・休憩時間:60分
★タイムリーシフト制度/マンスリーシフト制度
 働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日/月ごとに変更可
 例)8:00~17:00、8:30~17:30、9:30~18:30、10:00~19:00
想定年収 ■想定年収4,844,100円~6,995,028円
例) 年収484万円の場合
 月額309,875円(基本給258,000円+時間外手当41,875円+その他手当10,000円)
 ※時間外労働の有無に関わらず月20時間相当分の時間外手当を支給します
 ※20時間を超過分は別途支給
昇給年1回(5月)
賞与年2回(6月・12月)
休日・休暇 ・完全週休二日制(土・日)
・祝日
・年末年始休暇
・夏期休暇
・有給休暇(有給消化率80%以上 ※2020年年度実績)
・産前産後休暇、育児休暇…取得後の復帰率100%
・慶弔休暇(例:結婚時7日間の休暇付与)
待遇・福利厚生 ・社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
・交通費支給(上限10万円/月)
・各種手当(残業手当、深夜手当、休日勤務手当、通勤手当、赴任手当、出張手当)
・家族手当(子1人3万円/月、2人 5万円/月、3人以上 6万円/月を18歳まで支給)
 ※アシスタントマネージャー、管理職は支給対象外となります
・服装自由
・ラクスマイル制度(子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能)
 ※入社1年後から使用可能
・子の看護休暇(1人につき5日間※有給とは別途)
・ベビーシッター補助制度
・バックアップ休暇
・ドリンク/スナックランチサポート
・社内サークル(野球、フットサル、軽音、ガンプラ等)
・社内交流イベント
・従業員持ち株会制度(自社株購入時には奨励金を支給)
・社員向けの優待・割引
受動喫煙防止について 屋内全面禁煙
雇用形態 正社員

試用期間6ヶ月※期間中の条件変更等無し
雇用期間の定め
選考プロセス 書類選考

面接2~3回
※面接回数は変動する場合があります。途中、SPIの受験をお願いする場合があります。

内定
※最終面接前までにWeb適性検査をご受検いただきます。
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
企業情報 会社設立日
2000年11月1日

従業員数
連結:1,890名 単体:1,067名(2022年4月1日現在)

資本金
3億7,837万円

売上高
206億2,900万円(2022年3月期)

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