求人詳細

募集内容

企業名 株式会社ラクス

大阪市/営業企画管理職/管理職候補

案件No.H29178

事業内容
【事業内容】
■クラウド事業
 企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス(SaaS)を、自社で企画・開発・運用しています。

■IT人材事業
 「ITに関わるすべての人たちを応援する楽楽パートナー」として、IT人材を育成し、プロジェクトに派遣/紹介しています。

【もっと詳しく】
■東証プライム市場上場企業。サステナブルな社会を構築していくための取り組みを進めています。
・当社はオープンな技術やクラウドサービスを活用し、人口の減少という日本がかかえる大きな問題に取り組んでいます。
 また、一人ひとりの働く時間を減らしワークライフバランスを重視する世の中で、少ない人数・少ない時間で、これまで以上の成果を上げるためにはITの活用は必須となります。
 当社はこれまでに、延べ80,000社を超えるお客様に自社開発したクラウドサービスを提供してきました。
 社名である「ラクス」の「ラク」は「楽」という文字からきているように、ITシステムが楽に使えて、企業で働く人が仕事も人生も楽しくなるようにという願いが込められています。

■「働きがいのある会社」ランキングベスト100に選出・働きがい認定企業となりました。
・2022年版日本における「働きがいのある会社」ランキングベスト100に選出されました。
 「中規模部門」にて23位にランクイン。
 前年比約1.5倍の新たな仲間の活躍のため、採用やオンボーディングの仕組みをPDCAで改善し続けています。
 職種別の会社説明会や技術イベント、カジュアル面談などでラクスの様子をお伝えし、採用面接は基準を設けて質を高めるなど、よりラクスらしい方に選んでいただける取り組みをしています。
 入社後は早期に力を発揮いただけるよう、入社オリエンテーションや歓迎会、OJTや事業部ごとの導入研修をさらに整備しています。
・Great Place to Work(R)が選出する働きがい認定企業となりました。
 働きがいポイントTOP3は「1. ワークライフバランスが奨励されている」「2. 休暇がとりやすい」「3. 経営・管理者層の事業運営能力が高い」となっています。

■自己成長へと繋がる制度が充実。働きやすい環境づくりにも力を入れています。
・研修制度充実
 - 階層別研修
 - ネクストリーダー育成プログラム
 - 外部研修やセミナーへの参加推奨 など
・育児支援制度充実
 - 産休・育休取得実績あり(復職率100%)
 - ラクスマイル制度(子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能※入社1年後から使用可能)
 - ベビーシッター補助制度(小学校3年生までのお子様がいる社員が対象)
 - 家族手当(18歳未満の子どもの人数に応じて支給)
・残業少なめ(残業時間20時間以内)でワークライフバランスが取りやすく、プライベートと両立できます。
・平均年齢32.5歳(2021年4月時点)で活気のある職場です。
仕事内容
【ミッション/機能】
営業企画の役割としては大きく以下4つです。(役割ごとにチームを分けております)
これまでご経験されてきた領域等加味しつつ適正に応じ以下1チーム~2チームを見ていただきたいと考えております。
・企画:8製品×3拠点を扱う西日本営業統括部の戦略立案~実行支援
・教育/育成:今年度約40名増員、今後5年で200名超の増員、300名規模の組織となる計画からオンボーディング、セールスイネーブルメント機能の構築
・プロモーション:パートナーとの協働施策を主軸としたオフラインリードの創出
・アカウントセールス&楽楽勤怠:受注後顧客からのアップセル、クロスセル創出と新製品(楽楽勤怠)の西日本エリアでの立ち上げ
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チームメンバーは20代が中心です。
育成に主眼を置き、成長を促すあらゆる取り組みに日々取り組みながらサービス販売を活性化していく土台作りを行っております。
決まった枠組みの中で業務を行うのではなく、自ら考え率先し、手法を検討しながら業務を進めていただきます。
—————-

【機能詳細】
◎企画・・・部門計画/予算管理担当
・西日本エリアの事業(現在8製品×3拠点)の成長計画を策定/管理等を通じ組織計画の達成へ貢献
・部門での事業計画に関連する定量/定性的な分析、戦略策定サポート
・部門での事業計画の実行管理/モニタリング
・予算計画策定、費用対効果の確認も含めた実績管理
・各種指標の整理、集計、レポート

◎教育/育成・・・新人教育、中堅層の育成
・中途入社社員の受け入れ、オリエンテーション
・楽楽精算/明細を軸とした営業デビューまでの初期オンボーディング
・楽楽精算を軸とした安定的営業成果創出の為のセールスイネーブルメント構築

◎教育/育成…新人教育、中堅層の育成
・中途入社社員の受け入れ、オリエンテーション
・楽楽精算/明細を軸とした営業デビューまでの初期オンボーディング
・楽楽精算を軸とした安定的営業成果創出の為のセールスイネーブルメント構築

◎プロモーション/リード創出
・オフラインを主体としたパートナー協働施策やイベント系施策からのリード創出最大化がミッション(代理店/展示会/セミナーその他)
・パートナーとの協業体制を構築・施策立案~実施:セミナー、ウェビナー、展示会、BP向けCP等
・新規代理店開拓、販売促進施策の立案、実行
・オンラインでのセミナー、定期的なメールマーケティング
・施策立案~実施まで
・パートナー主催展示会の活用もあり
・コンテンツ作成、各種折衝、集客、当日運営、セミナー登壇、効果測定、予算管理
・+αで販促物の企画~作成

◎アカウントセールス&楽楽勤怠…アップセル、クロスセル、楽楽勤怠、新規セールス
・楽楽精算や楽楽明細等の受注済み顧客からの追加受注最大化
・オプション紹介、ユーザー追加、残存帳票取込でのプランアップor環境追加提案
・受注済み顧客を主な起点とした楽楽勤怠の新規受注

【採用背景】
これまでは管理職1名で営業企画課を管轄していましたが、業務内容や役割が多様化していくなかで、営業企画内でも4つの役割を、各領域に分け担当管理職を置いた方がより新たな戦略立てや施策をスピード感をもち落とし込み実行に移すことが出来ると考え新たに企画課の管理職採用を行っております。
当社の理念や事業に共鳴してくださり、さらなる拡大に向けて会社と一緒に成長したいと考えておられる方を求めています。

【本ポジションの魅力】
・SaaSビジネスへの参画
市場拡大しているSaaS事業の根幹に携わることができます。
近年、働き方改革やIT化といった企業課題が叫ばれる中DX(デジタルトランスフォーメーション)の一環としてSaaSが注目されております。
ラクスの提供する『楽楽精算』をはじめとした楽楽シリーズは国内SaaS企業においてトップクラスの売上を誇り、今後も拡大を見込んでいます。
トレンドに沿ったビジネスモデルであり、かつ拡大中の事業であるため、分析の機会や対象は今後も広がっていきます。
一緒に市場・事業を育てていけるポジションです。

・ロジカルに意思決定ができる環境
ラクスは2000年の創業からこれまでに複数のSaaS事業を安定的に成長させてきており、背景には定量的かつロジカルな意思決定・戦略設計があります。
この点はラクスの特徴的な文化であるため、建設的な分析、コミュニケーションができる環境です。

・事業横断での分析業務
事業横断的な動きが可能なポジションです。
ラクスでは事業フェーズが異なる複数の事業を運営している事から製品毎の事業部制を取っていますが、西日本エリアにおいては製品横断型の営業組織運営をしており、製品毎の垣根を越えてお客様の課題解決をワンストップで行える組織を志向しています。

【ラクスグループミッション】
「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」
ラクスは予算やITリテラシーに課題を抱える中小企業のデジタル化を推進してきました。
ただデジタル化が必要なのは中小企業だけではなく、高コストで非効率なレガシーシステムを抱えた大企業も同じです。
国内企業で働く5000万人すべてに最新のITによる恩恵をとどけてこそ日本という国が豊かになります。
私達はITサービスを通じてデジタル化を継続的に推進し、企業の成長と、そこで働く人々の幸せに貢献していきます。

【マネジメントスタイル】
ラクスはサーバント型のマネジメントスタイルです。
トップダウンに指示を与えるのではなく、メンバーの「うしろ支えをする」イメージで周囲を巻き込みながらものごとを進めていくことを推奨しています。
メンバーから信頼される関係を構築するスキルが求められます。

【配属部署】
西日本営業統括部 営業企画課(メンバー15名)
応募資格 ≪いずれか必須≫
・営業系を含む管理職経験3年以上
・事業もしくは営業戦略を企画立案~実行まで主体的に携わられた経験をお持ちの方
・1人ではなく社内外複数のチームと協働したプロジェクトマネジメントの経験

≪歓迎≫
・営業活動内における詳細のKPI設定・運用を実践してきている経験のある方
・基本的なIT知識
・システム開発営業経験
・IT系サービスの立ち上げ経験

≪求める人物像≫
・成長意欲をお持ちの方
勤務地 <大阪本店>大阪市北区鶴野町1-9 梅田ゲートタワー14階
★「大阪梅田」徒歩4分
勤務時間 ■定時間9:00~18:00
・休憩時間:60分
★タイムリーシフト制度/マンスリーシフト制度
 働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日/月ごとに変更可
 例)8:00~17:00、8:30~17:30、9:30~18:30、10:00~19:00
◎平均残業時間19.5時間(2020年度実績)
想定年収 ■想定年収7,165,356円~11,263,200円
例) 年収716万円の場合
 月額464,813円(基本給368,000円+時間外手当62,813円+その他手当34,000円)
 ※時間外労働の有無に関わらず月20時間相当分の時間外手当を支給します
 ※20時間を超過分は別途支給
昇給年1回(5月)
賞与年2回(6月・12月)
休日・休暇 ・完全週休二日制(土・日)
・祝日
・年末年始休暇
・夏期休暇
・有給休暇(有給消化率83%以上 ※2020年年度実績)
・シックリーブ制度(本人や家族が私傷病となった場合最大、5日間の休暇を付与)
・子の看護休暇(子供の看護や検診等のための休暇を付与※子供1人あたり5日間、2人以上で10日間)
・産前産後休暇、育児休暇…取得後の復帰率100%
・慶弔休暇(例:結婚時7日間の休暇付与)
待遇・福利厚生 ・社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
・交通費支給(上限10万円/月)
・各種手当(残業手当、深夜手当、休日勤務手当、通勤手当、赴任手当、出張手当)
・家族手当(子1人3万円/月、2人 5万円/月、3人以上 6万円/月を18歳まで支給)
 ※アシスタントマネージャー、管理職は支給対象外となります
・服装自由
・ラクスマイル制度(子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能)
 ※入社1年後から使用可能
・ベビーシッター補助制度
・バックアップ休暇
・社内サークル(野球、フットサル、軽音、ガンプラ等)
・社内交流イベント
・従業員持ち株会制度(自社株購入時には奨励金を支給)
・社員向けの優待・割引
受動喫煙防止について 屋内全面禁煙
雇用形態 正社員

試用期間6ヶ月※期間中の条件変更等無し
雇用期間の定め
選考プロセス 書類選考

面接2~3回
※面接回数は変動する場合があります。途中、SPIの受験をお願いする場合があります。

内定
※最終面接前までにWeb適性検査をご受検いただきます。
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
企業情報 会社設立日
2000年11月1日

従業員数
連結:1,890名 単体:1,067名(2022年4月1日現在)

資本金
3億7,837万円

売上高
206億2,900万円(2022年3月期)

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