求人詳細

募集内容

企業名 Ubie株式会社

大阪市/医療機関向けDX推進企業/フィールドセールス&サクセス(拠点責任者候補)

案件No.H29402

事業内容
【事業内容】
医療機関の業務効率化支援サービスの「AI問診ユビー」と、生活者向けサービスの「AI受診相談ユビー」の2つのプロダクトを提供しており、海外事業も展開を開始しています。

●AI問診ユビー
AI問診エンジンが院内の患者向けに問診を行い、その結果を”医師言葉”に翻訳・文章化し医師の閲覧画面に表示。
これにより問診時間を1/3に短縮させることができ、診察業務の効率化と充実化に貢献しています。
全国47都道府県で500以上の施設が導入しています。

●AI受診相談ユビー
AI問診ユビ―と同じエンジンを活用して自身の症状から関連する参考病名および関連情報を提供し、ユーザーの適切な医療機関選択を支援します。
ローンチから僅か約1年で月間300万人以上のユーザーが利用しています。

【創業背景となる課題意識】
・患者が適切なタイミングで適切な医療機関を受診できていない
・医師が目の前の患者の病気を熟知しているとは限らない
・医師が最新・最適な治療を知っているとは限らない

【Ubieが目指す将来像】
全てのステークホルダーに価値提供するプラットフォーム

【組織体制】
社員一人ひとりが自分らしく最大のパフォーマンスを発揮できるよう、それぞれが自立し、変化・進化し続けられる組織。
残業も少なめで、年間休日120日とプライベートも充実できます。
仕事内容
【仕事概要】
拠点周辺の医療機関(病院・クリニック)を対象に、プロダクトによる医療従事者・患者様の医療体験の向上を提案・実現し続ける役割です。
現場の課題やニーズを的確に捉え、契約獲得に向けて提案することはもちろん、医療現場のオペレーション最適化も担います。

【具体的には】
・病院の経営者(主に院長・理事長)の方からプロダクト導入の意向を獲得
・病院内関係者(医師、看護師、事務などの方々)を巻き込んだ運用オペレーションの設計と調整
・契約の締結と初期オンボーディングの実施
・運用後の継続的なカスタマーサクセス

なお、大阪、福岡、名古屋ともに既存メンバーが在住しております。(2021年12月時点で大阪4名、福岡1名)
既存メンバーはもちろん、東京本社メンバーとも協力して各拠点のマネジメント・業務標準化・組織のグロースを行って頂きます。

【募集背景/ポジション概要】
医療機関の業務効率化を支援する「ユビーAI問診」という現在の主力プロダクトの地方展開拠点として大阪拠点、福岡拠点および名古屋拠点を展開することになりました。
今回のポジションでは、大阪拠点立ち上げの中心的な立ち位置で、セールスおよびカスタマーサクセス組織の構築・運営をリードして頂きます。

医療機関の課題と向き合い、顧客の業務効率化の支援することと同時に、自社の事業戦略を深く理解し、中長期的な事業の土台となる顧客基盤の構築を推進頂きます。
立ち上げ初期から関わっていただくことで、拠点の成長に合わせて拠点責任者や部署責任者といった立場になっていただくことを期待している非常に重要なポジションとなります。
応募資格 ≪必須≫
・無形商材に関する法人営業経験5年以上
・マネジメント経験2年以上

≪求めるスキル≫
・セールス組織、カスタマーサクセスサクセス組織を1→10に成長させることができる
・全社戦略と接合し拠点のグロース戦略を立案。
 プロセスを構造的に把握し、ボトルネックの特定から課題設計を行い、施策実行の上改善活動ができる
・困難な課題に対しても、社内外の多くのステークホルダーを巻き込み、折衝しながら解決まで持っていく粘り強さがある

≪歓迎≫
・ToBプロダクトのセールス組織のマネジメント経験
・ToBプロダクトのカスタマーサクセス組織のマネジメント経験
・そのほか経営企画、営業企画部門のマネジメント経験
・オペレーションエクセレンスが確立されている企業で改善を推進された経験

≪求める人物像≫
・社会的に意義のあるプロダクトに携わることへのWillがある方
・未完成の組織を成長させていくことにやりがいを感じる方
・以下のマインドをお持ちの方
 - Commit to Purpose
 - Everchanging Monster
 - Have Ownership
 - Build Trust
勤務地 大阪市中央区
※入社後オンボーディング期間は定期的な東京本社(東京都中央区日本橋室町1-5-3)への出張を予定しております。
★リモート勤務:出社/リモートの比率は事業部ごとに個別に設定しています。
勤務時間 ■フレックスタイム制度(コアタイム10:00~15:00)
・基本的な就業時間は9:00~18:00
・生産性を上げ効率的に働くことを推奨しています
想定年収 ■年俸:600万円~1,000万円程度(要相談。ストック・オプションあり)
休日・休暇 ■年間休日120日
・完全週休2日制(土曜、日曜)
・祝日
・年末年始・慶弔・産前産後・看護・介護など
・有給休暇:4月1日に対象者全員一斉付与
 ※4月1日以前に入社される方は入社時に比例付与となります。
 ※年間14日以上の付与となります。
待遇・福利厚生 ・社会保険完備(健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険)
・勉強会参加、書籍購入などの会社費用負担
・お好きなお菓子・ソフトドリンクなどの会社からの提供
(会社が社員の生産性向上に最大限コミットします)
・禁煙推奨
 就業時間中は完全禁煙(外出先も含む)
 就業時間外については規定しないが、禁煙を推奨
 ★当社への就業を機に禁煙する場合は禁煙外来の費用を補助★
受動喫煙防止について 敷地内全面禁煙
雇用形態 正社員

試用期間3ヶ月※期間中の条件変更無し
雇用期間の定め
選考プロセス 書類選考

面接(3回)

内定
企業情報 会社設立日
2017年5月

従業員数
180名(2022年1月現在)

資本金
20.5億円(資本準備金含む)

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