求人詳細

募集内容

企業名 株式会社サーキュレーション

東京/外部プロ人材マッチングで顧客の経営課題を解決する/インサイドセールス

案件No.H32078

事業内容
【事業内容】
「プロシェアリング」という新しい概念で企業の課題解決を行う当社。
あらゆる領域のプロ人材を活用できるメリットを活かし、領域に捉われない純粋な課題解決を行うことができます。
メンバーはコンサルティングファーム、金融機関、商社、人材、メーカーなど様々な業界出身者が集まっており、プロ人材を活用した幅広い業界/業種、ベンチャー/大手企業と様々な経営課題を解決に導いています。

【もっと詳しく】
■新しい雇用のあり方、「プロシェアリング」サービスを展開
・「プロシェアリング」とは、外部のプロの経験・知見を複数の企業でシェアし、経営課題を解決する新しい人材活用モデルを展開しています。
・プロシェアリング業界のリーディングサービスが当社の「ProSharing Consulting」です。
・外部プロ人材活用に精通した18,388名(2021年10月末時点)の「プロシェアリングコンサルタント」が、最適な課題解決を提案、プロ人材と共に課題解決まで伴走支援により数多くの新規事業を創出しています。

※プロシェアリングのプロジェクト事例
・大手飲料メーカーのAI活用パッケージデザインシステムの推進を支援
・新サービス”SDGsプラン”をリリース、経営層の理解促進とサステナビリティ経営を軸とした新規事業開発を支援

■最大の競争力の源泉は自社データベース
・サーキュレーションのサービスを、就業機会を得たいプロ人材と、プロ人材を活用したい企業とをマッチングするサービスと捉えると、そのマッチングの仕組みの土台となっているのが、独自に構築したデータベースです。
・このデータベースには、プロ人材の能力と企業の経営課題および過去のプロジェクトに関する情報が蓄積され、この情報を活用することで、今後のマッチングの精度向上と、顧客企業及びプロ人材の満足度向上につなげています。

■創業から7年で上場を実現
・2021年7月27日の東証マザーズ上場を実現(現在はグロース市場上場)。
 創業以来、売上高年平均72.7%の成長率を誇っています。

■仕事の面白さ・やりがい
・人材の流動化を実現し地方経済の活性化を目指します。
・企業経営者との対話を通じ、経営に関する知見が習得できます。
・世界を代表する企業の経営陣や目がベンチャーの発展期を支えた経営陣らと共にビジネスを進めて行くことができ、超一流の仕事の取り組み方や人生観、先端企業の事例についても学ぶことができる環境です。
仕事内容
【概要】
プロ人材の経験・知見を活用して経営課題を解決する「プロシェアリングコンサルティングサービス」を提供している当社において、インサイドセールス職として法人企業にアプローチし、企業が抱える課題を把握し、経営課題を解決に導くための案件ニーズを創出していただきます。

【業務内容】
「プロシェアリング」という新しい人材活用のあり方を提案し、法人企業が直面しているあらゆる課題を解決へと導くために、仮説を持って法人企業にアプローチし、案件ニーズを創出いただきます。
主に電話やメールを用いて潜在顧客の経営層やキーマンにアプローチし、企業が抱える課題を把握して商談のきっかけを生み出すことが基本的な役割です。
また、その場で商談に結び付けられなかったとしても、コミュニケーションを深める中で自社サービスへの興味・関心を高め、見込み顧客を「より有望な顧客」へと育てる”ナーチャリング”を行うことも重要なミッションとなります。
新規での顧客アプローチに加えて、過去接点のある法人顧客への再アプローチや、ウェビナーによって興味をお持ちいただいた企業へのアプローチ等、当社における法人顧客との最初の接点として、より質の高い情報提供と興味喚起を行っていただきます。

【組織について】
インサイドセールスチームはMgr2名、リーダー4名、メンバー16名(男性16名、女性6名)で構成されています。
当社は「プロシェアリング」を提供するプロセスとしてThe Model(ザ・モデル)の考え方を取り入れ、マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス(コンサルティング)→カスタマーサクセスという4段階に分類し、それぞれを専門の組織が担っています。
インサイドセールスチームは組織フェーズとしてもまだまだ発展段階であり、ここから体制強化や仕組み化・ナレッジ化を通じて、最適なオペレーションフローや当社としてのナーチャリング手法をチームメンバー全員で創り上げていくフェーズです。

【キャリアステップ】
インサイドセールスチーム自体がまだまだ発展途上の組織であり、今後も拡大をしていく計画をひいているため、組織内でマネジメントキャリア(メンバー→リーダー→マネジャー)を描いていただく機会は十分にあります。
また、インサイドセールスとして経験を積み、成果を出していただいた先には、志向性に応じてコンサルタント等へのキャリアアップも可能です。
(例:インサイドセールスとして入社後1年経過後に、FLEXYサービスのコンサルタントへ異動、インサイドセールスとして配属後6ヶ月後にプロシェアリングコンサルタントへ異動 等)

【仕事の面白さ・やりがい】
・19,000名を超えるプロ人材データベースを活用することで、業界・業種、課題やテーマの領域に縛られることなく、純粋に法人顧客の必要とする課題解決に向き合い、解決に導けるサービスです。
・ただ単に行動量を増やして顧客にアプローチするだけではありません。
 質の良いアポイントを数多く取得するため、業務システム(Salesforce)を活用しながらPDCAを回し、質の良いリード(アポイント)の獲得を実現していただきます。
・当社もまだまだ発展途上のベンチャー企業です。
 組織の一員として会社やサービスの拡大を体感していただくことができます。
応募資格 ≪いずれも必須≫
・営業/顧客折衝の経験(法人・個人、業界・業種不問)
・架電アプローチに抵抗感がない方
※いわゆる「営業」のご経験でなくとも、店舗でのカウンター営業経験等、顧客志向を持って顧客に向き合ってきた経験があり、今後法人向けの営業/折衝経験を積んでいきたい方も歓迎致します。

≪歓迎≫
・BtoB商材のインサイドセールス経験
・コールセンターでのアウトバウンド経験
・Salesforceの利用経験

≪求める人物像≫
・成長意欲が強く、自らを高めていきたい方
・当社ビジョンに共感し、一緒に新しいマーケットを創っていこうという熱意のある方
勤務地 <東京本社>東京都渋谷区神宮前3-21-5 サーキュレーションビル ForPro
★東京メトロ「明治神宮前駅」徒歩5分
★自転車通勤可
★転勤:当面無し(希望を踏まえた実績あり)
※ご本人希望により他拠点への配属も検討可能
勤務時間 ■定時間:9:00~18:00
・所定労働時間8時間 休憩:60分
想定年収 ■年収370万円~500万円
月給24万円~32万円(固定残業代を含む)
・固定残業代63,000円~84,000円(45時間/月)
 ※45時間を超過分は別途支給
・賞与年3.5ヶ月分(会社業績・個人評価によって変動)
休日・休暇 ■年間休日120日
・完全週休二日制(土日)
・祝日
・年末年始5日
・夏季休暇
・冬季休暇
・育児・介護休業(実績あり)
・有給休暇(入社日3日付与、入社6ヶ月経過後7日付与) 
待遇・福利厚生 ・社会保険完備
・通勤手当(3ヶ月定期代を支給※3ヶ月上限9万円)
・リモートワーク可
・副業OK
・時短制度
・自転車通勤可
・服装自由
・出産・育児支援制度
・高額医療費還付制度
・社内ライブラリー(図書貸出制度)
・健康診断(年1回)
・各種表彰制度
・研修支援制度
・MBA研修
・MBO(目標管理制度)
・キャリアカウンセリング
・ジョブローテーション
・健康保険組合の福利厚生プラン利用可能
 ※保養所、ゴルフ場、国内リゾート、提携旅行代理店の割引、提携フィットネスクラブの割引 等
受動喫煙防止について 敷地内全面禁煙
雇用形態 正社員

試用期間6ヶ月 ※試用期間中は評価・賞与算定の対象外となります
雇用期間の定め
選考プロセス 書類選考 → 面接(2~3回を予定)→ 内定(条件面の説明を行う面談を実施致します) ※Webによる面接も可能です。
企業情報 会社設立日
2014年1月

従業員数
218名(2022年4月末日時点)※取締役・監査役は除く

資本金
8億6,125万2,000円

売上高
55億600万円(2021年7月期)

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