求人詳細

募集内容

企業名 株式会社エス・エム・エス

東京/第二新卒・未経験者歓迎/B2Bマーケティング・企画(介護事業者×SaaS領域)

案件No.H32581

事業内容
■「高齢社会×IT」を切り口に国内外で40以上のサービスを展開しているメガベンチャー企業です。
・「介護」「医療」「ヘルスケア」「シニアライフ」の領域で、40以上のサービスを開発・運営しており、創業8年で東証1部に上場(現在は東証プライム市場上場)。
 増収増益を続け、連結売上は約360億円、従業員は約3,000名。海外では17ヵ国で事業を展開しています。

■業界内でトップクラスのシェアをもつサービスが多く、業界内で確固たるポジションを築いています。
・看護師向けの転職サービスでは、年間転職者の約2/3が登録しているほどの圧倒的No.1を誇ります。
・看護師のコミュニティサイトでは、看護師全体の25%が会員です。
・日本の病院の約60%が当社サービスを利用しています。
・介護分野では、ケアマネジャーの40%が同社のコミュニティサイトで会員になっています。
・介護事業者向けの働き方支援をするITツール「カイポケ」では、40以上のあらゆるサービスを一括提供できる日本唯一のサービスであり、全国約30,000以上の事業所で利用されています。

■多様な成長機会のみならず、ワークライフバランスを実現しやすい環境です。
・数多くのサービスを次々に手掛けているため、事業のさまざまなフェーズやポジションを経験できる機会があります。
・フレックスタイム、健康診断の促進、長期休暇など、さまざまな取り組みを行っており、2020年には経済産業省と日本健康会議が共同で顕彰する「健康経営優良法人2020(ホワイト500)」に認定されています。
仕事内容
介護事業者(B2B)向けSaaS事業のマーケティング・企画を募集しています。

介護業界は超高齢化社会の中で重要な役割を担う業種であり、日本に残された数少ない成長市場となっております。
他方で、介護業界の課題も大きくなっています。介護人材は大きく不足し、膨大な書類作成業務に追われ、経営は悪化し、本来注力すべき介護のサービスに集中できない困難な状況に陥っています。

そのような社会課題に対し、カイポケは「介護事業者のための経営支援サービス」というコンセプトのもと、「介護事業者の経営改善とサービス品質向上によって、質の高い介護サービスの継続提供に貢献する」ことをミッションに価値提供をしています。
現在は35,000を超える介護事業所にご利用いただいている、プラットフォーム型のSaaSです。

今回は「カイポケ」プロダクトの成長を牽引するB2Bマーケティング・企画ポジションをお任せします。

【具体的な担当業務】
・市場予測、競合調査を基にしたマーケティング戦略の立案
・マーケットリサーチ/Tableauを活用したデータ分析
・販売チャネル/方針の企画/実行
・マーケティング戦略に基づいたマーケティング施策の実行
 -オンラインプロモーションの企画/実行(WEBサイト設計・SEM・SNS・コンテンツマーケティング・ウェビナー企画)
 -オフラインプロモーションの企画/実行(DM・展示会)
 -リードナーチャリングの企画/実行(メールマーケティング・MAを活用したリードスコアリング)
・新規マーケットに対してのリサーチ/企画/実行

【マーケットの特性とカイポケについて】
介護というマーケットは以下のような特徴があります。
・顧客が全国に分散
・2000年に介護保険制度ができて市場が新しいため小規模法人が多い
・(利用者のニーズが多様なので)業態によって法人の特性が異なる
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・35,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能

そのため私たちは以下のような手法を重視し、サービス拡大を行っています。
・WEBマーケティング・インサイドセールスを中心としたオンラインでの効率的なプロモーションによる会員増加
・多種多様なデータ基盤を活用した深い分析と顧客ニーズに合わせたクロスセル商材の訴求による顧客単価の上昇
・顧客の業務改善というゴールとカイポケの機能を具体的に紐づけて、顧客の価値体験サイクルに基づいた顧客体験やUXの向上

【使用ツール】
・Salesforce
・Pardot
・Tableau
・Google Workspace
・Google Analytics
・KARTE
・Redshift…

【キャリアパス】
カイポケでは、マーケティング・カスタマーマーケティング・事業開発等の複数ポジションが存在しており、事業部内異動が活発です。
また、エス・エム・エスは40以上の事業を有しており、ビジネスモデルは多種多様で、また異なるフェーズの事業(0→1・1→10・10→100)を経験できます。
そのため、事業の横移動や専門性の追求、職種転換等多種多様なキャリアを選択することができます。転職せずとも、複数の経験を積むことができる点が魅力です。
応募資格 ≪必須≫
・介護業界/IT業界での勤務経験は不問、未経験者歓迎
・高い論理的思考力を有されている方
・事業成長と顧客貢献の二軸をバランスよく持てる方
・圧倒的な当事者意識をもって行動し、成長意欲が高い方
・成果にコミットメントしようとする強い意志を持っている方
・価値観の異なる他社/他者と建設的なコミュニケーションができる方

≪歓迎≫
・戦略コンサルティングファームや総合コンサルティングファーム出身で事業会社に興味をお持ちの方
・事業会社で経営企画/商品企画/マーケティング/事業開発/営業企画などの、マーケティングポジションでの経験がある方
・その他上記に準ずる経験
勤務地 ≪東京本社≫東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー
★都営三田線「芝公園駅」徒歩2分
★都営大江戸線・都営浅草線「大門駅」 徒歩6分
★JR線・東京モノレール「浜松町駅」徒歩7分
★都営大江戸線「赤羽橋駅」徒歩8分
勤務時間 ■定時間9:00~18:00/休憩1時間
想定年収 ■想定年収:400万円~620万円
月給27万円~44万円
※経験・スキルを考慮し決定いたします
※超過勤務手当(1分単位で全額支給)
休日・休暇 ・完全週休二日制(土日)
・祝日(当社カレンダーによる)
・GW
・夏期休暇
・年末年始休暇
・育児短時間措置
・産前産後休暇
・有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護看護休暇
・妊婦特別休暇
※配属部署によっては上記記載内容と異なる場合がございますので、予めご了承ください。
待遇・福利厚生 ・社会保険完備
・交通費支給(月35,000円まで※通勤定期)
 業務上必要な交通費に関しては全額支給
・スキルアップ手当(15万円)
・従業員持株制度
・書籍購入制度
・資格取得支援制度
・ベビーシッター利用補助制度
受動喫煙防止について 屋内全面禁煙
雇用形態 正社員

雇用期間の定め
選考プロセス 選考プロセスは3回の面接を予定しています。 1次面接 → 2次面接(ケース面接)→ 最終面接
企業情報 会社設立日
2003年4月

従業員数
連結:3,303人、単体:2,109人(2022年3月31日時点)

資本金
23億1,022万円(2022年3月31日時点)

売上高
388億9,900万円(2022年3月期)

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